《孙子兵法》释读：十一、《九地篇》

 所谓“形”，只是一种客观状态，而只有转为“势”才能发挥其作用。《九地篇》中，孙子详细介绍了如何将“形”转为“势”，那到底如何做到呢？那下面我们就来看《九地篇》的正文：

第一段原文：

孙子曰：

用兵之法，散地，轻地，争地，交地，衢地，重地，圮地，围地，死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

  孙子说：

  按照用兵法则，军事地理情形有九种：散地，轻地，争地，交地，衢地，重地，圮地，围地，死地。

  诸侯在自己国境之内作战的，是散地；因为在自己国境作战，既熟悉地理环境，又离家近，一旦战败，士兵很容易逃散，因而叫散地。

  侵入他国地境但还不够深入的，是轻地；因为刚进入敌国境地，一旦战败，很容易逃回国境，士兵打仗的决心还不够，所以叫轻地。

  我方获得则有利，敌方获得也有利的，是争地；对谁都有利，就会成为各方势力竞相争夺之地。

  我方可以前往，地方也可以过来的，是交地；就是道路交错，交通便利的地区。

  地域与多国相邻，先占据就能获得多方支持的，是衢地；与多国相邻，所以容易与他国来往结交。

  深入地境，背靠敌国众多城邑的，是重地；深入敌境，各处皆有敌军防守，既无法长期驻扎，也不方便粮草物资运输，即使战败，士卒也无处可逃，所以会全心而战，所以叫重地。

  山林、险阻、沼泽等，凡是难于通行的，是圮地；这样的地形既难以行军，又难找到粮草给养。

  进军的道路狭窄，退兵的路途迂远，敌军少量兵力即可攻打我方众多兵力的，是围地；好进不好出，又容易被敌方少量部队围歼。

  疾速用战就能生存，不能疾速用战就会覆灭的，是死地；陷入绝境，只有全力拼战才有生机，拖得时间越长，粮草、水源、士气都会越来越匮乏，所以需要速战。

  因而，散地则避免作战，轻地则不可停留，争地则不应强攻，交地则不能间断，衢地则结友缔盟，重地则掠取给养，圮地则迅速通过，围地则设谋求脱，死地则力战而生。

第二段原文：

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。

  常言所说的古代善于用兵的人，能让敌方军队，前后不能互相接应，大、小部队不能互相依靠，官兵之间不能互相救助，上下分隔而不能收拢，士卒离散而不能聚集，兵众合聚而行动不一。

  符合我方利益的就行动，不符合我方利益的就停止。

  斗胆问一句：敌方兵力雄厚，军容齐整，挥兵而来，该怎么对付呢？

  答：先夺取敌方最重视爱惜之处，则其就听任我方摆布了。

第三段原文

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。

  用兵的情理主要在于速度，乘敌人始料不及的时机，经敌人意想不到的道路，攻打其没有戒备的地方。

  凡是进入敌境作战的道理是：深入敌境则军心专一，敌军就难以战胜我军；在敌军富饶之地掠取给养，全军就有充足的粮草；用心保养军队而不使其疲劳，则能汇聚士气，积蓄力量；部署军队，计议谋动，使得我军不可被测算。

  把军队置于无路可走的境地，士卒就宁死不退；死都不怕，还有什么不能办到的呢？士卒们必定会全力拼战。当士卒们深陷危险之时，就不再畏惧；走投无路之时，意志就会坚定；深入敌境之时，关系就会紧密；迫不得已之时，就会拼力奋战。因此，这样的军队无需整饬修齐而能自行戒备，无需诚心求请而能全力赴战，无需管束约定而能团结互助，无需严明法纪而能遵令守法。禁止迷信，消除疑虑，则士卒们至死也不会逃跑。

  我军士卒没有多余的财物，并不是厌恶财物；我军士卒置生死于度外，并不是不想长寿。当作战命令下达的时候，士卒们坐着的泪水沾湿了衣襟，躺着的泪流满面，但将他们置于走投无路的绝境时，个个都像专诸、曹刿一样勇敢。

  专诸是春秋时吴国的刺客，在公子光宴请吴王僚的酒席上，不顾生死，以一人之力刺死吴王僚，最后他自己也被吴王僚的侍卫当场杀死；曹刿是春秋时鲁国人，周文王的后人，在齐国攻打鲁国的战争中，帮助鲁国战胜齐国，著名的“一鼓作气”典故就出自于此。随后，齐桓公与鲁庄公相会时，他又持匕首胁迫齐桓公订立盟约，并收回鲁国失地。

第四段原文

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

  因此，善于用兵的人，就像“率然”一样；“率然”，是常山地区的一种蛇。打它的头部，尾巴就来救应；打它的尾部，头部就来救应；打它的腰部，则头尾一起来救应。

  斗胆问一句：能让军队像“率然”一样吗？

  答：可以。

  吴国人和越国人互相仇视，但当他们同乘一条船渡河时，遇到大风，他们也互相救助，就像左右手一样。

  因此，紧缚战马，深埋车轮来坚守阵地，是不足以倚仗的；能使军队齐心协力奋勇作战，就像一个人一样的，是熟谙军政的道理；能使强兵弱旅都能发挥其应有作用的，是通晓地形的法则。

  所以，善于用兵的人，指挥全军就像在指挥一个人一样，是因为士卒们身处险境不得不这样啊。

第五段原文

将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之；聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

  统领军队之事，要静默深沉而幽深难测，要正直无私而治理有方。

  要能蒙蔽士卒的耳目，使他们无法知晓军情；要不断变更部署，变幻计谋，使人们无法识破；要不停变换驻防，迂回行军，使人们不能谋图。

  将帅给军队下达任务，要像登高后抽去梯子一样，别无退路；将帅领军深入诸侯领土，要像扣动弩机后射出的箭一样，迅猛精准而无从后退。

  就像驱赶羊群一样，赶着过去，又赶着回来，并不知道要去哪里；凝聚三军的将士，将他们置于能发挥全力的险地，这就是统领军队要做的事啊！

  九种地理形势的应变，进退攻守中的利弊，各人心理情绪的状态，都是将帅不能不认真考察的。

  此处解释一下“若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之”一句，这里我采用的是竹简版。十一家注中，原文为“焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之”，多了“焚舟破釜”四字。但这一小句和上下文的意思都不契合。

  如果和下文组合，意思就是“烧掉渡船，砸破饭锅，要像驱赶羊群一样，赶过去，又赶过来，使他们不知道要到哪里去”。

  和上文“帅与之深入诸侯之地，而发其机”组合的意思是，“将帅领军深入诸侯领土，要像扣动弩机后射出的箭一样，要烧掉渡船，砸破饭锅，表示必死的决心”。

  这两句意思都不妥切。而删掉这一小句，“若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之；聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。”就恰好是整段意思的总结，一是“愚士卒之耳目”，二是“登高而去其梯”，合起来才是“将军之事”。

第六段原文

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

  凡是进入敌境作战的道理是：深入敌境则军心专一，浅涉敌境则军心涣散。

  离开己国，进入敌国境内而作战的，是“绝地”；

  四通八达的地区，是“衢地”；

  进入敌境，非常深入的，是“重地”；

  进入敌境，非常浅轻的，是“轻地”；

  后有险固，前有厄塞的，是“围地”；

  无路可走的，是“死地”。

  由是，“散地”，我将凝铸将士的信念；“轻地”，我将使军队的阵营相接；“争地”，我将使落后的军队迅速赶上；“交地”，我将谨慎细密地提升防守；“衢地”，我将巩固邻国的结盟；“重地”，我将持续保障粮草的供应；“圮地”，我将迅速进兵通过；“围地”，我将封堵阙口；“死地”，我将表示必死的决心。

  因此，士卒的心理变化规律是，陷入包围就会奋力抵御，迫不得已就会拼死战斗，情势危急就会言听计从。

第七段原文

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

  因而，不了解诸侯的战略计策的，不能与之结交；不熟悉山林、险阻、沮泽的地形情况的，就不能行军；不利用向导的，就无法获得地形的优势。

  “九地”的要理，如有一样不了解的，就不能成为霸王之军。霸王之军，如要征伐大国，则对方军民就无法动员聚集；兵威施于敌国，则其对外结交就无法达成。

  因此，无需争着同天下诸侯结交，也不用在各处培植自己的势力，施行自己的意图，将兵威加于敌国，由此对方的城池就可以被拔取，对方的国家也可以被攻灭。

  实施超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的政令；指挥三军士众就像使用一个人一样。给士卒下达具体的任务，而不说明其中意图；以利益驱使士卒行动，而不告知其中危害。

  置军队于危亡之地，然后就可以保存；陷士卒于必死之地，然后就可以得生。当士众深陷危亡之中时，这样才能掌控胜败。

  因此，领兵打仗这件事，在于假装顺从敌人的意图，同时集中兵力投向合适的敌方目标，千里奔袭，擒敌杀将，这就是巧妙用兵而能克敌制胜的关键。

第八段原文

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

  所以，决定实施战略行动的时候，就要封锁关口，废除通行符证，停止与敌国的使节往来，要在庙堂中认真推敲，做出战略决策。

  敌人一旦疏失，出现可乘之机，一定要迅速切入。

  先夺取敌方最重视爱惜之处，但不要与敌方约期决战。根据敌情变化而灵活应变，以此做出作战决策。

  因而，战争开始之时，要像处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；战斗开打之后，则要象脱逃的野兔一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。

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  下面我们就来看看，孙子是如何把“形”转化为“势”的。

  首先简单解释一下《九地篇》中的“地形”概念。我在文中将“九地”解释为地理情形，而非“地形”，是因为现代汉语中，“地形”的意思更多是地貌，就是地面的物理形态；而《九地篇》中九种“地形”概念，是战略方位，是根据敌友的方位和地貌形态共同决定的“地形”，所以更多是地理情形的概念。

  那么孙子是如何把九种地理情形转变为可以利用的“优势”的呢？

  首先，孙子在第一段和第六段中解释了每种情形的具体含义，比如“入人之地不深”就是轻地，“难行之道者”是圮地，“无所往者”是死地。

  其次，孙子在“九地”的命名中就道出了九种地理情形的弊端，“散地”容易逃散，“重地”给养困难，“争地”各方都抢夺，具体在第一段的解释中都有。这是做决策的关键，做决策最核心的，是能明确所面对的风险，了解自己是否能承受。

  接着，孙子介绍了用兵最核心的点，就是要掌握并运用“人情之理”，二、三、四、五段，都是在介绍如何掌握并运用这点。其中包括三点：一是置于绝境，“兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗”，这样兵士就会团结凝聚，全心全力投入战争；二是要“愚士卒之耳目”，这主要基于两点原因，一是避免其中有间谍泄漏军情，二是避免人多嘴杂而产生质疑；三是不能有退路，要“登高而去其梯”，谁都会怕死，所以一旦有退路，就可能临时退缩，没有退路，则士卒就只能全力完成任务。

  最后，掌握关键的工具要素，明确决策的风险之后，就是应对的方法，第六段就是所有将“形”转为“势”的方法介绍。

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  结尾处，孙子又补充了“九地”获胜的关键——出其不意：“在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将”，“是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”

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  《九地篇》就全部介绍到这里，下一期介绍《火攻篇》。《火攻篇》非常短小，仅仅280余字，虽是核心讲火攻，却道出了孙子对战争的真实看法。那么孙子对战争的看法具体是什么呢？敬请期待下一期《火攻篇》。